Channel Sales Manager

Rôles et responsabilités - Vendre à ou par le biais de partenaires et de distributeurs. Peut inclure le support aux ventes des chaînes et les tâches de développement des chaînes. - Se fonde sur une connaissance approfondie de son territoire de vente et de celui de ses collègues, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente ou des groupes de clients, mais aussi sur un esprit d'analyse et une expérience commerciale pour mettre en œuvre une politique/stratégie. - Possède une connaissance approfondie des meilleures pratiques et de la manière dont son propre domaine s'intègre aux autres. Possède une connaissance pratique de la concurrence et des facteurs qui les différencient sur le marché. - Fait preuve de discernement et est en capacité de proposer différentes solutions en dehors des paramètres définis pour résoudre des problèmes quotidiens plus complexes liés à des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente ou clients. Capacité à hiérarchiser les informations pour la prise de décision. - Se fonde sur son expérience technique et un esprit d'analyse. Fait appel à des ressources limitées internes et externes en dehors de ses propres équipes pour l'aider à prendre une décision. - Ces postes commerciaux sont principalement considérés comme des contributeurs individuels. - Un poste à ce niveau nécessite de fortes compétences interpersonnelles. Agit en tant que ressource pour ses collègues moins expérimentés. Peut piloter de petits projets avec des risques et des besoins en ressources faibles. Qualifications de base - Pour les rôles en dehors des États-Unis : Ce rôle nécessite une expérience significative de la fonction et de la station de travail audio numérique. Connaissances de niveau équivalent à une licence dans une université accréditée. - Pour les rôles aux États-Unis : Licence d'une université accrédité (ou diplôme d'études secondaires et/ou diplôme d'étude général avec au moins 4 ans d'expérience dans la fonction). Caractéristiques souhaitées - Solides compétences en communication orale et écrite. - Solides compétences relationnelles et de leadership. - Capacité à influencer les autres et à diriger de petites équipes. - Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés. - Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément. - Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes. - Capacités d'analyse et d'organisation prouvées.